艾上乐品女装：分享3大销售技巧实现店铺利润最大化

经营服装的，都知道一年之中的淡旺季，就是一把双刃剑，做的好的那是高高兴兴的，做的不好的，钱亏了是小事，最重要的是对自己失去了信心。其实从另外一个角度来说，这何尝不是一种实现店铺利润最大化的时机呢？艾上乐品女装分享3点促销方法以供参考



1、反时令销售技巧

对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是按时令需求供货。因此，商品在消费旺季时十分畅销，在消费淡季时往往滞销。但现在有些许商家对其反其道而行，在时值酷夏，市场上原本滞销的冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市销售却被看好。



2、对比吸引销售技巧

在相同的架下或架旁两种价格对比，以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，吸引顾客的注意。同时将最新的商品摆在显眼的样品架上，标价则为同类而非新商品的两三倍。当顾客发现新商品时，都会好奇地把它与非新商品的做个比较。



3、独次销售技巧

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告，不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利的莱而店铺却反其道行之，采取的却是独次销售法。如果一个店铺对所有的商品仅出售一次，就不再进货了，即使十分热销也忍痛割爱。



表面上，这家店铺损失了许多唾手可得的利润，但实际上店铺因所有商品都十分抢手而加速了商品周转，实现了更大的利润。



因店铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种异常强烈的印象，消费者认为该店铺销售的商品都是最新的。所以，任何商品在这个店铺一上市，就会出抢购的场面。这一方法与国内某些店铺采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。



时代在变，市场也在不断改变着，这些方法也不是一成不变的。艾上乐品女装提醒：人是活的，方法是死的，我们要灵活运用，发挥我们的创造力，努力创新才能使我们不被市场所淘汰。